Técnicas de Vendas e Negociação - Aula 05/02

Boa noite pessoal,
Desculpe mais uma vez o atraso na postagem da matéria de Sábado (5/02). Com trabalho e faculdade, vem ficando menor o tempo para as postagens, mas o intuito é ajudar.


O conteúdo apresentado pelo Profº. Túlio, foi a importância das técnicas de vendas hoje. Para entendermos um pouco sobre as técnicas de vendas, devemos saber o que é venda? o que é vender? o que é o vendedor? Respondendo a isso, já temos uma base para entendermos todo o processo.


Por se tratar de uma aula muito dinâmica, onde a participação é fundamental, notarão que são poucas minhas anotações a respeito da aula, por este motivo, não farei um arquivo em PDF, e colocarei direto aqui no blog. Destaquei os pontos mais importantes, sendo eles:

Eras de evolucao do marketing

• Foco na produção: Esse periodo é dado no inicio do século XVI, a evolução industrial. Onde produzir e exportar era o mais importante.
• Foco no mercado: a importância no foco do mercado surge na década de 80, dando inicio então ao nicho de mercado, diferenciando os produtos e as classes de acordo com seu poder economico.
• Foco no relacionamento: Orientado a venda para atender o cliente, ou seja, conquistar um consumidor a longo prazo, o que talvez possa ser um método não tão satisfatório, pois para se conquistar um consumidor gasta-se 5 vezes mais do que para manter o mesmo.

DICAS PARA ESTUDO:


- Vendas no mundo globalizado, um site interessante é este Aqui que conheci no facebook e utilizo para leitura de alguns temas.


- Relação de Vendas e Marketing. Um exemplo citado pelo professor, seria uma equipe de Formula 1 como a Ferrari. Quem é o Marketing? Quem Vende? Felipe Massa ou a Equipe?


- Tipos de negociações B2B e B2C, muito interessante também aqui no Imasters. 




Espero que aproveitem o conteúdo.

Atenciosamente,

Danilo Manara